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    川普关税变行销利器:催促消费者趁涨价或缺货前快快下手

    特斯拉、奔驰和日产等汽车制造商最近促销都主打川普关税,强调再过几周,价格恐将调涨,催消费者快下单。(路透)

    川普关税引发美国通膨升温及经济衰退的忧虑,但包括特斯拉、奔驰和日产等汽车制造商,以及卖便当盒的Omie,还有豪华床垫品牌Saatva,都把危机当成出售更多库存的大好机会,强调再过几周恐无货可卖,要利用消费者的恐惧,催促他们把握最后机会快下单。

    加拿大潜在买家造访特斯拉网站会看到明黄色横幅:「快查看关税生效前价格,售完即止」;日产旗下高端品牌Infinity扩大宣传,趁春季活动期间「免关税投资买一辆Infinity」;奔驰则承诺吸收2025年新车的关税成本。

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    另外,高档床垫销售商Saatva本周在官网告知访客,「别再等!赶在关税上涨之前下手买」,加州品牌Omie表示,中国制品的进口成本「大幅上涨」,售价很快会调高,但消费者可以使用折扣码「关税前价格」(BeforeTariffs)享受为期一周的低价。巴黎服装品牌Sézane则向美国消费者发送电邮,提醒部分商品可能很快停售。

    纽约大学史登商学院行销学教授Adam Alter指出,这些促销策略都是诉求「稀缺性」,吸引担心涨价的消费者抢购。

    尽管美国消费者的信心已跌至2020年5月以来最低点,但这些促销活动似乎对零售市场产生了积极影响。资深广告分析师Brian Wieser表示,围绕关税的担忧可能是推动3月零售增长优于市场预期的原因之一。

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