随着美国总统特朗普对加拿大商品大举加征关税，并不断放话要将加拿大并入美国，原本紧密的美加贸易关系正陷入前所未有的动荡。随着时间的过去，加拿大制造商不得不适应关税，被迫重塑商业战略，试图降低对美国市场的依赖。这是一场艰难的转型，但是在不确定性与压力并存的现实中，企业必须逐步摸索出新的生存路径。
据本地英文媒体Global News报道：在美国发动关税战后，加拿大企业开启了“末日生存模式”，用各种各样的方法求生。
例如，BC省制药胶囊与药片制造商PNP Pharmaceuticals已启动在亚洲市场寻找新客户的计划；另一家拥有35年美国客户基础的钢材零件制造商则通知客户，产品即将涨价；专为体育赛事与学校活动设计吉祥物服装的Concept Factory Inc.则选择降价，以免丧失美国订单。
这些动向凸显了中小型加企面临的两难选择：继续深耕不确定性愈增的美国市场，还是冒险向海外新兴市场转型。
贸易关系重塑在即
加拿大新任总理卡尼上月带领自由党赢得大选，核心承诺之一就是对特朗普强硬应对。他将于周二在白宫与特朗普会晤，预计美加未来贸易关系将成为谈话重点。
“我们与美国的旧关系已经结束。”卡尼在竞选期间反复强调。
尽管外界期望双方可能达成新的贸易协议，但业内普遍担忧，美国政策的反复无常已令企业难以安心布局。据政府数据显示，制造业42%的产品出口至美国，超过四成制造业岗位依赖对美贸易。
“企业主、银行和投资人都在寻求稳定。”加拿大出口顾问迈克·奇肖姆指出，“谁也不会再轻易全盘押注美国市场。”
部分企业选择转型出海
今年3月，特朗普对进口钢铝征收25%关税，并针对不符合北美自由贸易协议（NAFTA）的汽车与零部件再次加征25%关税。虽然尚未对加拿大实施全面对等关税，但企业已感受到明显压力。
如果对加拿大实施全面对等关税，制造业恐迎来破产潮。许多企业正加紧“转向”，寻找替代市场。
前文提到的PNP Pharmaceuticals药厂正在亚洲探索新机会。该公司伙伴开发经理乌尔梅内塔表示：“我们必须转型，现在正努力拓展其他市场。”
包装产品分销商LabelPak Printing Inc.尚未直接受关税影响，但创始人肯·加利坦言，公司正考虑减少15%的美国业务比重。“如果特朗普心血来潮征收50%关税，我们可能会被直接踢出市场。”
不过，许多企业发现，美国市场虽难以信任，却仍难替代。加拿大本土市场规模小，运往海外的成本高企，令许多中小型公司面临资源与利润的双重压力。
奇肖姆表示，他所咨询的一些企业正在欧洲和亚洲设点，并招募销售代理人，以逐步降低对美依赖。“大家都在问：我们还可以去哪做生意？”
企业客户关系日趋紧张
在南部安省，Wellmaster公司首席执行官詹姆斯·怀特坦言，公司正与美国客户展开“艰难对话”。
“我们只能告诉他们：遗憾的是，是你们的政府让你们多花钱。”
前文提到的Concept Factory的总裁班达为了留住客户，提前调低报价。尽管特朗普暂缓征收部分关税，她仍需自行承担降价损失。
在蒙特利尔，工具钢分销商Fusion TG的老板娜塔莉·高德罗遭遇“双重打击”：公司约70%钢材从中国进口，加工后销往美国客户。她先遭遇加拿大对华征税，再叠加特朗普的新一轮关税。她估算产品售价将翻倍，第一季度销售额已下降三分之一。
“我不会自己承担这笔成本，必须转嫁给客户。”
部分企业更试图与客户重谈合同，将关税损失共同分担。但Fasken律所的国际贸易合伙人索斯诺指出，此举犹如“热刀切黄油”，“必然留下伤痕”。
